通過儀礼が事後的に合理化する

機能の豊富さだとか、造形の緻密さだとか、何かを「好みだ」と判断するときの、合理的な理由というものは、けっこうな割合で、後付けされるものなんだと思う。

判断というのは、やっぱり不合理に行われることが多くて、人間は結局「好み」でいろんなものを決定するけれど、何かを好きだと判断したとき、何らかの通過儀礼をそこに挟むと、「好きの閾値」が大いに下がるような気がする。

犬の足形を作った

休みに旅行に行って、犬の足形をとってきた。

行った先で配られていた、「ペットと一緒には入れるお店」のリストに、たまたまそういうサービスを行っている工房があった。粘土の板に、飼い犬の足形を押して、陶板に焼いてもらって、送料込みで3500円。

陶芸作家の人が一人でやっている、ごく小さなお店だったのだけれど、犬も「お客さん」扱いしてくれる工房は他にはなかったからなのか、陶板のバックオーダーはたくさんあって、今から足形をとって、出来上がりはずいぶん先になります、なんてお話だった。

陶器を買った

犬の足形を陶板に焼いてもらって、このとき一緒に、そこで販売されていた、いろんな陶器を購入した。

どちらかというと「奇妙に」近い、独特な形をしたコップやお皿がたくさん売られていて、あえてそうしているのだろうけれど、どの陶器も微妙に歪んだ造形で、同じ形のものは一つもなかった。

こういうのは、それが好きなら「作家性」だし、それが嫌いなら、単なるいびつな陶器なんだけれど、その工房から、いくつかのティーカップだとか、マグカップだとかを購入して、今はずいぶん気に入って、それを普段使いしている。

好きになると合理的に聞こえる

「きれいな形よりも、手になじむ形を目指しているんです」だとか、「ろくろを回して、おもしろいと思った形を目指すと、どうしてもこうなっちゃうんですよね」だとか、作家の人が説明してくれた。

こんな言葉は多分にテンプレート的で、恐らくは陶芸作家の人たちは、10人が10人、大体同じような内容を語るんだろうけれど、このときはこの人の言葉がずいぶん響いて、結局いくつかの食器を購入することになった。

自宅の周囲にも、何件か、食器を扱うお店がある。整った磁器も販売しているし、有田焼だとか、備前焼だとか、もっと「有名な作家」が作った食器、やっぱりわずかにゆがんだ、「作家性」みたいなのを感じさせるものは、以前から購入することはできた。

ところがこういう人たちの「作家性」は、自分たちにはどうにも響かなくて、ゆがんだ食器は重ねられないし、こういうのはどこか不安定で、時々何となく貧相に見えて、あまり食指が動かなかった。

もっと大規模な工房と、今回買った個人の工房と、陶器を作っている数でいったら、恐らくは100倍以上の開きがあるのだろうし、それを工業製品としてみたときには、たとえ同じ手作りであっても、たくさん作っている工房のほうが、品質はより優れている可能性が高いのに、今回購入した陶器製品は、形だとか、手触りだとか、たしかに説明されたとおりに手になじんで、見た目に面白く思えた。

通過儀礼のこと

専門店で売られている陶器製品に魅力を感じることができなくて、観光地の、個人の陶芸作家の作品に、購入に至る魅力を感じることができたきっかけというものは、やっぱり「犬の陶板」だったのだろうと思う。

犬の陶板を注文するという、こういう機会でもなければ絶対にやらないような、不合理な行動というものが、恐らくは通過儀礼として、それからしばらくの間、その人の振る舞いを書き換える。

不合理な、普段ならやらない行いをあえて行ったあとでは、おそらく人間は、そこから先の行為を、可能な範囲で合理化しにかかる。

不合理な注文を行ったあとだから、そこで販売されている商品は「いいもの」に見えたのだろうし、奇妙にいびつな、普段はあまり見ることのない、「手になじんだ」を目指したという、独特の食器というものが、そのときは、今でもそうなんだけれど、やけに合理的な、魅力的なものに見えて、結局今もそれを使っているのもまた、通過儀礼の効果なのだと思う。

通過儀礼を意図した不合理を、あえて顧客に押しつけることで、そこからしばらく、その人の財布は緩んで、恐らくは満足度も高くなる。

こういうのは何かに応用できそうな気がする。