｢みんな｣と｢あなた｣の使い分け

戦いというのは、結局のところ戦力の大きな方が勝つのだけれど、どれだけ大きな戦力を用意すれば勝てるのか、という問題には、｢ランチェスターの戦争法則｣という解答案がある。

剣のような原始的な武器を用いた接近戦では、戦力は兵士の数に比例する。
味方側に航空機や大砲といった｢飛び道具｣がある場合は、戦力はお互いの数の二乗に比例する

敵味方とも槍や刀しか持っていないときは、戦いは接近戦となり、｢一人が一人を倒す｣戦いになる。

味方側に10倍もの兵士がいても、10人が一人の敵に殺到できるわけではないから、敵の兵士の数と同じだけ、味方の犠牲者が出てしまう。犠牲になる兵士の数は変わらない。

ところが、飛び道具が使える戦いになると、話は違ってくる。

航空機や大砲といった武器は、遠くから敵を狙い打てる。味方の数が10倍あれば、戦力差は100倍に達する。犠牲になる味方はほとんどいなくなる。

戦争というのは効率よく敵を倒す方法を追求するものだから、状況に応じて戦略を変えなくてはならない。

ランチェスターの法則を生かした戦いかたというのは、以下のようになる。

自分達の立場が強くて、｢飛び道具｣が使えるときには、相手との距離をおいた戦いかたをする
自分達の立場が弱いときは、なんとかして接近戦に持ち込んで、｢一人が一人を倒す｣戦いで、相手の戦意喪失を狙う

これは本物の戦争での話だけれど、いろいろな組織、あるいは個人との交渉ごとは、けっこうこの法則が通用する。

相手を一般化するやりかた

たとえば、退院の交渉。

一応、立場の強いのは医者側だから、可能なかぎり距離をとったほうが、交渉が有利に進む。

交渉の席では、｢○○さん｣という呼びかたは止めて、｢○○病の方は、一般に…｣というしゃべりかたをしたほうが嫌なことを切り出しやすいし、また相手方からの反論が少なくなる。

こんなとき、｢他の人はいいですから、うちの事情を考えて下さい｣と切り返されると、実は反論できなかったりする。

相手を｢個人｣にして一騎打ちを挑むとき

たとえば、公務員の人達との交渉。

社会保障のサービスの申請の場面などでは、もう圧倒的に相手の立場のほうが上。

こんなときに｢一般的には、こうなっています｣なんて言われたら反論できないし、また｢医学的には、このケースにはこの保護が妥当と考えます｣なんて飛び道具を出したところで、効果は薄い。

｢みんな｣には、｢みんな｣で切り返される。

｢皆さん、こうですから…｣と言われたら、二の句が継げない。

有効なのは、｢みんな｣から｢あなた｣の戦いへ、個人同士の泥仕合へと引きずりこむこと。

｢みんなはいいですから、あなたならこの人のケースはどう考えますか?｣
｢あなたの個人的な見解が聞きたいんです｣

何とかして相手個人からの言質を取るように交渉を進めると、けっこううまくいく。

マスコミと医師との戦いかた

医者がマスコミから叩かれるようになって久しいけれど、たいていの案件では、やはり医学的にみてどうにも理不尽な叩かれかた。

医師側は医学的な正当性を主張して、それでもマスコミにいいように叩かれて、世論もまたそれを支持して。

報道という戦争の舞台では、医療者側とマスコミとでは、どう争ったってマスコミ側のほうが戦力が上で、飛び道具勢ぞろい。

マスコミ側の兵力は膨大で、医師を｢医師一般｣で一括りにして攻撃して、医師側が反論する頃にはすでに別の話題で盛り上がる。もうやられっぱなし。

ランチェスターの戦争法則で、｢強者の戦いかた｣として勧められている戦いかたというのは、以下の5つ。

なるべく確率戦にもちこむ。
一騎討ちを避け、総合戦を展開する。
接近戦を避け、遠隔的戦闘にもちこむ。
圧倒的な兵力によって短期決戦を狙う
敵を分散させるための誘導作戦をとる

マスコミのやりかたというのは、実に理にかなっている。

こうした相手に医師が団結して立ち向かうのは、戦争のやりかたとしては、あんまり賢くない気がする。

たぶんもう少し効率的な戦いかたというのは、何とかして個人どうしの接近戦へと戦いのやりかたを変えること。

｢個人としての医者｣を強調するやりかたというのは、たとえばこんなもの。

｢医学的に見て正しかったのかどうか｣を強調するのは止める
どんな案件であっても、その分野の｢神｣級の医者がそこにいれば、その事態は乗り切れた可能性があったことは認める
その上で、｢自分の実力であればどうだったのか｣のシミュレーションを、個々の医師が表明する

マスコミの飛び道具が標的にするのは｢医師一般｣という概念。医療者側がやらなきゃいけないのは、その概念の解体だと思う。

医師の案件を報道した記者には、なんとしてでも｢その人個人の見解｣というものを表明してもらう。｢あなたならこうした場合、どうしましたか?｣とか、｢あなたが同じ病気にかかったとしたら、どういう選択をしましたか?｣とか。

医師の持つメディアなんて本当にちっぽけなものだけれど、たぶん何らかの抑止力にはなる。

みのもんたとか、堺正明みたいな人達は、生物学的には｢個人｣なのに、｢視聴者の一般意志｣を代表する概念存在でもある怪物だから、そんな人達相手に正論で挑んだところで、勝ち目はないと思う。

｢見ろ。記者がまるでゴミのようだ!!｣僻地は滅びぬ、何度でもよみがえるさ、僻地医療の充実こそ人類の夢だからだ!!

こんなふうにムスカさんよろしく言い放ってみたいものだけれど、実際にはうちの病院の最年少が11年目の自分。後ろはもう誰もいない。

そのうち眼科の先生とかがこの地域を見限って、自分もまた｢目が、目がぁ!!｣なんて泣きながらこの地を後にしたりしたら、相当恥ずかしい。

医師もまた個人としての自分を出して、できることなら個人としての患者さんの集団を味方につけて、その上でマスコミ一人一人との接近戦に持ち込む。

今までやられっぱなしだったから、こんなことでもすれば、少しは戦果が上がるんじゃないだろうか?

コメント欄で紹介していただいた「伊江島土地闘争での米軍への陳情規定」は、非常に興味深い。

アメリカ軍と話しをするときは、なるべく大勢の中で何も手に持たないで座って話すこと。
耳よりも上に手を挙げないこと。
決して短気をおこしたり、相手の悪口は言わないこと。
うそ、いつわりのことを言わないこと。
愛情をもって道理をつくし、幼な子を教え導いてゆく態度で話し合うこと。
人間性においては、生産者であるわれわれ農民の方が軍事に優っている自覚を堅持し、破壊者である軍人を教え導く心構えが大切であること。